智絡(luò)店鋪會員管理專家
銷售時差定價法
繼續(xù)未完的促銷藝術(shù)，這次更大家分享的是利用會員管理系統(tǒng)進行會員促銷的藝術(shù)二——銷售時差定價法。合適的激活好好利用也是一把利刃。銷售時間差別定價法，是指商家對銷售的同一產(chǎn)品在不同是季節(jié)、時期甚至不同的鐘點定制不同的價格。
這里一樣舉個例子跟大家具體介紹下這項手法。北京西單一個高級西裝店銷售時采用了這個方法，收獲很好。具體操作是這樣的：先廣發(fā)公告及促銷廣告，介紹了商品品質(zhì)的優(yōu)越和品牌的響亮，再告知折扣的方法及哪些天打折具體的折扣度，如：第一天打9折，第二天打8折，第三天7折、6折、5折···類推，知道一折賣完所有商品。實踐的時候，第一天、第二天來店里的客戶大部分是看到廣告來店里看熱鬧探虛實的。第三天第四天人漸漸多了很多，第五天第六天整個店里瘋了，客戶像不要錢似的在搶了。以后連日都是客戶爆滿搶購，沒到一折貨品全部銷售完成。